国内三个月学习总结

时间的针脚总是细密却又难以捕捉痕迹，似乎不久前才来到宁波、进入公司，现在却即将完成三个月的培训和学习，前往非洲，激动、开心之余不禁感叹时间的力量，真是“无声之处胜有声”。

   回想来到宁波之后的生活，这几个月的学习，对公司内外的逐步了解，和同事的相处，自我的成长，都让我感慨万千。这份个人总结，权当回顾自己这三个月来的生活，分享一些感悟吧！

一、个人简介

 在正式总结前，先简单介绍一下自己吧！

   我叫May，土生土长的重庆妹纸（来到这边后听大家对我的家乡评价最多的就是“你们重庆妹子皮肤真好啊！”或者“哇，你是重庆的，那是不是特别能吃辣呀！你们重庆火锅还不错的......”，对于重庆姑娘的皮肤，我只能说我们要注意“认知偏差”，允许特例的存在，比如每次人家当着我面说重庆妹子皮肤白什么的我就有点怀疑我的户口上错了，也许我本是海南的。。。。。。对于火锅嘛，还是水土使然，江浙菜也很有特色呀！好吧，我扯远啦，回归正题。）

  我是2018年的应届毕业生，进入咱们公司也是有幸有缘，天时地利人和的事儿。大学学的英语，一直也希望从事销售相关工作。

  爱好广泛，像篮球、排球、兵乓球、网球这些我都不会。。。。。。喜欢阅读，偶尔写点小东西。我给自己的定位是“静若处子，动若脱兔”。（月度分享时主管也有提到这一点，外派的话希望个人时间管理能力强一点，所以有自己的爱好，而且亦动亦静、能收能放才好。）

放一张生活照吧。。。。。。

PHOTO      HAHA 

二、学习安排和情况总结

这三个月的业务学习，大致可以分为三块：

产品知识学习

工厂学习（仅针对提花）

做帐学习

  产品知识学习以船样间的自主学习为主，遇到疑惑可以请教主管和其他同事。每周写一篇学习总结，邮件发给各个相关负责人；每月进行一次月度学习分享，总结学习成果，并和同事们面对面地交流。中途主管也帮我集中性讲解过几次产品知识。这些既是督促自己定期总结和反思，吸收、消化相关知识和信息，也便于大家了解我们的学习情况，根据我们的学习成效和进度为我们提出相应的建议，帮助我们学得更扎实、更全面。

  工厂学习安排在提花学习完成后，去到舟山印染厂实地学习，了解整套的染整工艺。公司很贴心地安排了食宿，工厂里的主管和师傅们也会帮助我们，还有工人叔叔阿姨们都很NICE，有问必答、周到细致。

  接着便是在内控组学习做帐，有相关操作系统，由主管讲解销售和售后的一些流程和注意事项，然后进行实操，整理财务报表的数据，为去到国外后做帐做准备。

 关于每一项的学习时长，我7月中旬入职，学习了7周左右的提花，然后去到工厂学习两周，剩下的时间便学习绣花和做帐。当然，具体学习时间长短和进度视个人学习情况而定，每周的工作总结以及月度分享便是很好的评估机会，便于安排后期的学习。

三、收获和感悟

1、关于自主学习

  我想应届毕业生可能都有一个误区，即学习意味着像在学校那样有老师“耳提面命”，实际上，进入社会的学习更多在于自主学习。

  “自”代表自己把握主动权，决定如何学习、从哪些方面下手、哪些需要深入学习等等；而“主”则强调主动性和积极性，遇到不懂的积极地请教同事、寻找答案，当然前提是自己也要多观察和多思考，这样才能提高效率，也能更深入地地解决疑惑和问题。

  所以我很庆幸自己的选择和决定，因为公司重视培养人才才会给我们充足的时间学习，定期总结和反馈才能真正学得扎实。更重要的是，在这个过程中培养起来的学习习惯，不仅会帮助我们驻外后快速融入当地市场、稳步提升销售技能，更会让我们终生受益，工作内外都不断学习、持续充电、超长待机哈哈。

   主管和同事们都很NICE，都很耐心地为我答疑解惑、指点迷津，但是我们很容易忽略的是，这些其实都是他们的“额外工作”，他们的帮助，是出于对新人的关爱，也是为了让整个团队更有战斗力。所以心存感激的同时，我也一直提醒自己，仅仅只是站在前辈的肩膀上并不一定能走得更远，还要知道自己是如何站上去的以及站上去后该如何走接下里的路。

  这里也分享一点小心得：在学习船样时可以做好笔记，遇到疑惑可以先记录下来，把问题集中起来后可以先尝试自己解决，尤其是最初的学习中遇到的很多专业概念、工艺等，网上都有很多介绍，可以多多了解下；自己解决不了的，再去请教主管或其他同事。问题集中起来后再去请教便不会老是打断她们的工作。有的问题也许口头描述不清，可以直接将船样拿去请教主管，这样解释起来更加清楚明白一些。

2、关于工作和生活

  在这几个月的学习中，对我个人观念影响较大的一点便是工作和生活的关系。当然，很早以前就知道“工作是生活的一部分”，但自己没有投入工作时是难以真正体会到这一点的。

  因为进入公司前对布料行业几乎一无所知，无知和好奇便一直激发着我的学习动力。一边学习一边总结反思，才发现很多感悟和体会是在“生活”中延伸出来的，比如对于色彩的观察、风格的分析（尤其是偏感性的部分），在最初的一个月里非常明显，比如，每次在网上查询了关于布料和服装的一些知识时，如果在生活中得到实际验证，往往更容易理解；而且随着了解的工艺和其他专业概念越来越多，看产品时也会不由自主地“代入”进去，我们在生活中是如何选择的，又会考虑到哪些因素，站在消费者的角度去分析一款产品哪里吸引人、哪里又有所欠缺等等。

  当然，因为身在中国，服饰文化和流行元素与非洲市场差异较大，当下的思考不一定都能得到有效的结论，但这种习惯有利于帮助我们提升对产品的敏感度，将来在市场调查和对手分析时大有作用。

   另外，除了产品和业务学习，也要更多角度地去了解非洲，比如当地人的审美偏好、性格特征、消费水平、布料市场的状况等等。在来公司前我看过两本关于非洲的书，《是非洲》和《非洲三万里》，两本书都不错，以新闻体介绍非洲的历史和社会状况，对于未曾到过非洲的我们来说是不错的了解窗口。网上资源较多，可以多多了解，比如我就在无意中发现了一个很好用的网站，WOW-TREND ，中文名叫热点趋势，该网站集结了最新最全的服装、布料流行趋势和消费状况分析，还有很多时装秀场的现场图片，对于了解流行色彩和服装样式等等大有裨益。

   只要保持一颗好奇心，不断探索，总能发现一些意料之外的惊喜。而秘诀便在于，在工作和生活的水乳交融中向内挺进、向外延伸。工作满意度和生活幸福度虽不是直接对等的，但肯定是紧密相连的，就像是一串手链上紧密排列的珍珠，若有一颗滑落，那么其余的也难以保全了。

  另外，若有同期学习的小伙伴，一定要好好珍惜相处的时光。也许在其他公司，同事们更多的交集都在工作上，下班后便都回归到各自的生活。而咱们公司为驻外的新人提供了住宿，同期学习的新人们便有更多机会从同事成为朋友。大家仍是独立的个体，有独立的业余生活，也有不同的爱好和习惯，但这几月的朝夕相处也教会了我如何更好地求同存异。一方面，虽然大家都是新人，但学习能力和方法肯定不同，在这个过程中可以敞开心扉，多多交流，各自对于产品的认识和看法，或者不同的生活见闻等等都不断拓展着自己对于周边环境、对于未知事物、对于工作和生活、对于人际关系甚至对于自我的认知，这既能增进感情，又能丰富认知，何乐而不为呢？另一方面，因为驻外工作的特殊性，国外的同事间的关系处理就更加重要了。在朝夕相处中，我们不仅能彼此磨合从而找到最佳相处模式，发挥各自的优势从而让整个团队更加团结也更加强大。而在国外期间，工作和生活更是紧密连接在一起的，无论是日常工作还是生活中，同事就像家人一样，即使只是一个小家庭，心气儿凝聚在一起，也能使出最大力。

3、关于心态和认知

  有人说，成长就是以前不明白的事突然就想明白了，让我们自然而然地认为，从量变到质变，好像真的是一瞬间的事。高效工作要求我们必须以结果为导向，而这种紧迫感和压力又会使人急功近利，即希望立刻、马上就看到结果，在学习的初期难免出现急躁和焦虑的情绪，要做好心理准备，并学会化弊为利，不断调整自己的状态。

  对于刚进入社会的我们来说，这种情绪倾向比较明显，因为年轻，满腔热血、雄心壮志，摩拳擦掌，期待大干一场。而我们往往容易忽略的是，年轻，最不缺的就是野心和做梦的勇气，梦想也好，白日梦也好，多的是敢想敢梦的人，但真正能朝着一个方向踏踏实实地向前、不到终点绝不泄气更不会放弃的年轻人，却屈指可数。

  很多人都知道日出很美丽，也知道爬上高山才能看到最美的日出，只是大部分人都在中途无功而返。要么是起初爬得太快太猛，伤筋动骨，无法继续；要么是在上山的途中发现了其他吸引人的东西，于是便放弃了看日出的计划。而那些在出发前好好休息，调整身心，坚信“磨刀不误砍柴工”的人，早早就做好了打持久战的准备。他们不仅拥有坚定的决心和信念、坚持不懈的毅力，还扛得住寂寞、抵得过诱惑，一路攀登而上，且行且歌，不仅欣赏了路边的风景，最终也如愿看到了日出。我想，日出本身并无太大变化，在大自然眼里，太阳亿万年来都是如此模样；而看到日出的人都觉得自己看到了最美的日出，也或许是因为那是透过一双经历过风吹雨打、澄澈明亮的眼睛看到的，不是上山前的那双眼睛，不是别人的眼睛，更不是相机的眼睛。

（咳咳，，，忍不住又熬了点鸡汤，请原谅。。。）我的意思是，无论是在国内这几个月的学习，还是驻外之后的“深造”，心态都很重要。我自己在初期就遇到过这个问题，也就是大概在第三周左右时，学习进入了一个低谷期，明知道自己所知甚少，需要学的东西很多，但却一时陷入了“迷途”，找不到下手的地方，似乎收获不大，于是有些焦虑。好在我迷途知返，并且返回得很及时。

经历过来后，再回过头去看，初期阶段的心态问题就好比上山看日出时的热身和试水，经历了才能更快地上山。

  毕竟你之前没有爬过山，有一些迷茫和困惑是正常的；即使出发前准备得很充分，对上山的路况、天气变化以及自身的身体状况都不可能百分百地准确把握，那在上山的过程中出现突发和意外情况也很正常；山路曲折，耗时较长，你也不可能完全控制自己的情绪，保证没有一丝消极和懈怠。我问自己，那怎么办呢？如果我一直担心自己能不能上山、思前想后、焦虑甚至急躁，就能飞上山吗？并不能。我能做的就是调整呼吸和攀爬的节奏，保存体力，收拾情绪，一直向着山顶前进。既然做好了决定，就不必忐忑和畏惧，做好手头的事，一直往上攀登，天自己会亮，太阳也自己会出来，只要你能按时到达山顶，还担心看不到日出吗？

  当然，每个人的适应能力和节奏不一样，比如同期学习的另一个伙伴就说她第一个月的状态都不怎么好，而另一个小伙伴很快便融入了，也没有出现心态上的大问题。公司给我们充足的时间和自由，也是方便我们自己调整，从何找到最佳状态。这个过程中，既要注意自己调整心态、总结反思，也要多和同期的伙伴或者业务负责人沟通，业务负责人的反馈邮件常常提出一些很中肯的意见，加以运用，事半功倍！

  最后，插播我很喜欢的一句话，“地尽于此，海始于斯。”刻在葡萄牙的罗卡角的天主教的石碑上。一切都才开始，一切都刚刚好！与君共勉！

May

2018年10月13日