到KANO第九周

  到卡诺差不多两个月了，每一天都不一样，同样的风和日丽、昼夜交替，不同的激动和淡定、紧张和平静。

 生活上、工作上都适应得不错，唯一的客观困难可能就是下市场的时间比较少，但这是客观情况，而且整个团队一起在面对，领导和同事们也一直在鼓励、加油打气。之前在公司多次努力和多方协调下，拿到了市场协会手写的证明，周一周二也可以下市场，结果开心没多久，这周KAWO就拿不到证明了，所以现在还是一周下两次市场。我知道公司一直在努力给我们创造更好的学习机会，尤其是我这种没有工作经验的新人，初期在学习方向和效率上有些不如意。现在转为绣花学习后，基本上前期市场调查和学习都是以产品为主，报告里也多是自我学习的总结，可能对于国内团队来说不是直接有用的市场信息。这方面李经理和RIGIN也给了我定心丸，让我可以按照自己的节奏和方式学习，不断尝试，虽然时不时会犯错，但是自己要学会总结。同时这几次跟着DAISY下市场也让我学习了很多，我每次都是集中解决一个问题，但即使有明确的目标有时还是难以得到系统的答案，在市场了解的信息多而杂，需要一定的功力才能更好地总结成有效的结论，这方面DAISY就做得不错。因为她下市场是要兼顾销售和市场调查的，这两者本身也分不开，所以基本上每次她都是多任务进行，一方面去到客人店里和他们敲定一些东西，同时也要了解整个市场现在的状况，我们产品的动向以及竞争对手的情况。然后每次下市场收集原版花型也是必不可少的，这几次我们都在收集迪拜风格的花型，但现在要拍到好看和能用的花型越来越难了。一方面这类风格的原版产品受到中国货的冲击数量上有所压缩，新花型更新速度不如从前了；同时有一些店铺在花型上也看得越来越紧，有几家店铺每次都去游说，人家还是不允许拍照，或者只让拍几张。原版店铺自然有他们自己的考量，我们无法强行拍照，只能多跑几家店，多费些口舌，同时也要借助网上的渠道多方去收集花型。DAISY在原版花型收集的质和量上都很棒，也是因为她一方面在不断和这些ALH们搞好关系，同时也没有束缚于此，而是在网上不断寻找收集。

这周六由JAMILU帮我带路，初步尝试调查了部分产品的颜色问题。然后下午又和DAISY一起去见客人同时做调查、收集花型。来了这么久一直见到的都是客人们友好的一面，这一次JAMILU 直接在我们面前爆发了，闹了一通脾气，一直在抱怨DAISY为什么不把特殊价给他久一点。不过在DAISY的一番安抚下最后还是“破涕为笑”了。最开始做账时凭表面印象觉得他似乎是最好说话的，现在有所接触了才发现他是最阴晴不定的，心思也比较复杂一些。和他打交道比较久了，DAISY也能很好地处理他的情绪问题，攻心为上，才是长久之计呀！这方面我还需要好好学习。我想，深入思考，不是讲几句似懂非懂、看似很有内涵的金句，而是见自己、见众生、见世界，带着勇气和坚持，思考，并且实践，才是最好的学习方式。

2018年12月16日