到KANO 第十二周 

  2019年过去又一周了，新的一年一切都在向前走，充满希望和动力。年底和年初都难免会感概时间过得真快，但其实时间一直都按照自己的节奏在走，不会突然快起来，也不会突然慢起来。而我们那些觉得时间走得更快或更慢了的感觉都只是自己的感觉，而且是比较所得，拿自己和别人比，拿过去和现在比，拿开心时候和伤心时候比，时间的长度和行走的速度自然是不一样的。于是在同一时间维度里的我们活出了各自的生活节奏，仿佛时间有数不清的流动方式和不断变换的流动速度。“北京时间”虽然是大多数人的参考标准，但并不能决定所有人的生活节奏和生命速率，到底是快还是慢，快得刚好还是过头，慢得自在还是慌乱，都还是取决于当下，取决于自己做出的决定和行动，一点一点累积，才会成为某个时间段后的自己。

   这几天我都是自己下市场了，之前由JAMILU带路，现在基本方位和常去的店铺位置都比较熟了，每次下市场也是会先去常去的店铺打打招呼，看看我们的产品动态如何，别家公司又是否有什么新动态；然后便会找一些之前没去过的店铺或者摊位了解情况。因为临近农历年年底了，中国公司到货速度也会慢慢减下来了。现在每周下三次市场发现新货也较少，倒是从拉各斯来的货数量和更新速度反倒加快了。因为现在仍是学习我司和对手公司产品，建立框架的阶段，所以不管是新货还是老货，都会跟进了解。况且现在还没有像其他同事那样对不同品种的产品在大脑里建立自己的数据库、图片库，对于新旧的理解也局限在产品本身给我留下的印象。这个量的积累还远远未达到，来日方长。

  这段时间李经理给我分享了绣花团队的很多邮件，从我转到绣花学习后Daisy的报告也都会抄送给我，包括每周的周分析，盘库报告，售后反馈以及市场报告等，都让我获益匪浅。一方面了解到我们销售中常规的一些操作，多多熟悉；同时看到Daisy和李经理一封封邮件来回，分享一些产品和市场情况，交流各自的想法，也让我更加明白销售是最后那临门一脚，前期要花很多功夫运足气，找准方位和发力点，做好攻守，最后才能成功踢进球。（这是一个伪球迷对足球最深的理解了。。。。。。）我们的产品从最初的构想和灵感，到最后卖给客人然后在市场流动起来，中间是需要国内外的团队，所有同事的齐心协力，一起解决一个个问题，不断把产品做得更好、品牌更深入人心，就像我们的400那样，形成口碑，在消费者心智中永远年轻，永远充满生命力。

  这段时间也和Aspen聊了很多，晚上我俩都会在楼下一起写报告，她现在接手销售了也是成长很快的，有时给我讲讲和客人接触中的一些事，或者市场反馈中的一些问题，销售的瓶颈等；有时写报告写着写着也会问我一些问题，觉得某个花型或者颜色怎么样等。来这边后觉得很幸运的一点便是和同事们都是亦师亦友的，不懂的问题请教她们都很耐心地给我解释。很喜欢这样的交流，一起学习，一起进步。

MAY 

2019年1月6号